(4)買い手の交渉力

買い手は、同品質なら低価格で、同価格なら高品質な製品を購入したいと考えています。
価格と品質は買い手の購入量などによって変化します。
例えば、家電量販店やスーパーマーケットなどの大手流通チェーンは一度に大量の商品を買い入れるため、売り手に対して強い交渉力を持っています。

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