誰にもできる“競合市場調査”―その5


6. これらの作業がすべて終了したら、収集した情報を分析します。しかし、大切なのはこの後です。というのは情報を基にした次のアクションが重要なポイントとなるのです。

たとえば、価格設定の見直しかもしれないし、マーケティングの専門家を雇うことかもしれません。いずれにせよ、こうしたアクションの積み重ねがビジネスを大きくすることにつながるのです。

誰にもできる“競合市場調査”―その4


4. ライバルのWEBサイトに定期的にアクセスし、競合商品・サービス内容や価格をチェックする習慣をつけます。またライバルのメール情報やニュースレターも必ずチェックするようにします。

5. 価格、製品、パッケージ、販促活動等、細かな項目を立てて、ライバルとの比較表を作り、項目別にポイント評価を行います。

誰にもできる“競合市場調査”―その3


3. 全国的なライバルの場合、インターネットの活用で競合会社の実態をチェックすることができます。具体的な情報が手に入らないときは、たとえばライバル会社の営業責任者の名前を知っていたら、その名前を入力して検索してみることです。何かのサイトでその人物が会社の方針について語っているかもしれません。

ともかく、いろいろなサーチエンジンを使って、競合情報のみならず業界情報にもアクセスすることをお勧めします。

誰にもできる“競合市場調査”―その2


1. まずは、あなたのビジネスの主な要素をリストアップします。業種、立地条件のほか、顧客はどんな店を、どんなサービスを利用したことがあるのか等々、思いつくままに列挙します。

2. 地域的なライバルな場合、たとえばアパレル用品店などであれば、電話帳や地元の新聞・情報誌などのほか、業界誌などもチェックし、ライバルを特定します。